蒹葭苍苍,白露为霜。
所谓伊人,在水一方。

第三场直播成交额超7亿 董明珠表态:将直播带货常态化

董明珠此前曾透露,董明珠线上店2019年的格力电器销售额为3.5亿元。换言之,董明珠3个小时的直播就快赶上了网店去年一整年的业绩。

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5月16日消息,昨天董明珠完成了自己的第三场直播,相比前两次来说,其在京东的成交额更高,超过了7个亿,创下了家电行业直播带货史上最高成交记录。曾经的“销售女王”新晋成为“带货女王”。

对于这样的表现,董明珠接受采访时表示,把直播常态化,同时她也希望:格力线下有3万多家经销商,我希望让他们线上线下结合起来。我算是开了一个头,替他们探路,逐步体验线上的感觉。

董明珠在4月24日抖音,开启了首场直播秀。但是由于经验不足,网络不给力,直播过程中出现了卡顿。董明珠在后来的采访中表示,直播首秀结束后就怒批负责人。

董明珠抖音的直播首秀翻车,不仅仅是网络卡顿,在数据方面,也并不理想。数据显示,其在线人数峰值21.63万,所有格力产品的销量不到300件,销售额为23.25万元,最热卖的产品是价值139元的充电宝。

15天后,董明珠在快手开启第二场直播。而这次直播彻底让董明珠打了一个“翻身仗”。据快手数据显示,董明珠此次直播吸引了1600万快手用户,最高同时在线人数达100万人。直播30分钟,3个产品的销售额突破1亿元;60分钟,单品销售破1亿元;全场3个小时,成交额达到3.1亿元,大件家电直播带货中从来没有过这样的成绩。

董明珠此前曾透露,董明珠线上店2019年的格力电器销售额为3.5亿元。换言之,董明珠3个小时的直播就快赶上了网店去年一整年的业绩。

有趣的是,董明珠对直播带货的态度也发生了转变,她表示:“确实疫情给我们带来一个全新的思想,我希望今天的直播不是一个结束,而是永远!”

据了解,此次京东直播,京东不仅给予亿级站内总曝光,还有千万级资源投入、千万级流量矩阵支持,格力则拿出了包括空调、冰箱、空气净化器、净水器、加湿器、电饭煲等52款产品,给予了巨大的优惠。

此前董明珠曾表示,受疫情影响,一季度格力电器损失了300多亿元收入,今年2月,格力电器基本上一个月都没有销售,往年的销售数据基本都是一两百亿元,而今年几乎为零。

对于这样的情况,在中央广播电视总台财经节目中心的“我的复工大单”直播活动上,格力电器董事长兼总裁董明珠说,疫情对格力电器来讲同样受到巨大的冲击,我们一个季度就少了几百亿。但是对经济影响不要简单看一个经济指标,在这次疫情当中所销售数据减少,但是我们的品牌力量是加强的。

董明珠也直言,今年2月份格力基本上一个月都没有销售,往年的销售数据基本都是一两百亿,而今年几乎为零,面对这个损失,她也很焦虑,很急。但格力要勇敢面对,越是这个时候越要呵护员工,首先就是不能裁员。

据悉,格力一个季度给员工发的工资就有20亿元。数据显示,目前珠海格力电器股份有限公司员工人数已经超过8万人。

【来源:硅谷分析狮】

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